天博克罗地亚点赞！看看这位“周浦女儿”是怎样炼成的
发布时间：2024-12-22
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天博克罗地亚陆春波，浦东新区工商联常委，周浦镇商会会长，上海固特实业有限公司董事长兼总经理。 2006 年创办固特实业，深耕（智能）配电制造领域近 20 年，公司通过国家高新技术企业认定，入选上海市“专精特新”企业。
在女性创业者并不多的配电制造领域，陆春波一坚持就是近 20 年。近 20 年间，她用独到的战略眼光、过人的资源整合能力、对于创新的持续注重，使固特实业从一家小型的高低压成套设备生产企业起步，一步步成长为国家高新技术企业、上海市“专精特新”企业，至今已为全国上千个住宅、数据中心、轨道交通、医疗教育、商业综合体及产业园区等项目提供配套服务。
以创新眼光高起点起步
作为一名在商海历练近 20 年的女企业家，在陆春波的身上，既有创业者的果敢和坚毅，也有女性独有的温暖和亲和。
就在不久前，固特实业举行了 18 周年庆。当公司安排旅游团建住酒店看大海时，却遭到了生产部门的拒绝，因为当时部门正在全力以赴一个重要订单，表示无法参与旅游；当陆春波提议去咖啡馆庆祝时，又遭到了另一个部门的拒绝，还是因为业务太忙，根本没时间；当她退而求其次提出中午在公司庆祝时，还有员工说来不及，最好晚点开始……最终，庆祝活动在固特实业本部大楼简约而热闹地举行，陆春波像一个大家长一样，为每一位员工发放工龄奖金和红包，与大家一起合影。
公司如此积极向上的氛围和强大的凝聚力，离不开作为灵魂人物的陆春波。在大家的眼里，陆春波是一个很有魄力的人，又是特别有爱的人。而这么多年固特实业不断发展壮大，正是离不开陆春波的敢想敢干，以及友爱共赢的理念。
陆春波是土生土长的浦东人， 1995 年大学毕业后，她没有选择留在上海，而是去了广州，成为中海地产第一批“海之子”计划成员。此后，她又有几段在外资和民营企业的工作经历。陆春波认为，这些经历给她的创业带来了很多奇妙的价值。
2004 年，陆春波举家搬回上海，回到家乡浦东。为了让家人过上更好的生活，她有了创业的想法并开始摸索，之后在 2006 年正式创办了第一家实体企业——上海固特实业。
陆春波说，当时配电箱行业虽然不像今天这样竞争异常激烈，但已经处在一个竞争非常充分的阶段。所以，她没有贸然去按照常规的做法去跑项目、开拓市场，而是思考如何通过业务模式的创新在行业内站住脚。
她的战略是“和巨人同行”。她尝试着和电气巨头施耐德寻求沟通和合作，并基于自己过往房地产行业的从业经历，促成了全国第一份房地产领域的配电箱集团采购战略协议的签署，正式开启了“和巨人同行”的发展路线。
“原来房地产行业的配电箱采购是每个项目独立进行招投标，这样工作量和管理成本就很高，采购成本也高，零星采购带来的风险也只能由甲方去控制。”陆春波说，“在我们的新模式下，有施耐德这样的大型企业作为背书，让房地产企业以集团采购的形式，形成三方合作，从而帮助甲方降低采购成本、管理成本以及产品风险，同时帮助施耐德拓展业务，我们也一起收获了订单，形成三方共赢。”
事实证明，这一模式很有吸引力，固特实业在行业内一炮打响。陆春波骄傲地说，在此之后，房地产行业普遍开始对配电箱进行集团采购，至今这个商业模型还被广泛应用，并让上海固特实业成为三箱细分领域的佼佼者。
秉持信念推动数字化转型
随着业务模式创新开了一个好头，上海固特实业进入稳步发展阶段。“公司能够发展至今，一直强调的是创新，包括商业模式、产品和技术。”陆春波说。与此同时，随着时代变化，她也一直在思考，如何让公司实现可持续发展。
2018 年，在战略合作伙伴施耐德电气的帮助下，固特实业筹建了数字化团队，实现产品软硬件一体化升级。“我们是属于极其传统的制造业，虽然产品有不错的市场占有率，但是这个行业竞争非常激烈，利润空间非常低。在这个状况下，要拿出很大成本来引进人才组建团队，很多企业下不了决心。”陆春波说，行业内全国规模以上的有几千家企业，但是走出了数字化转型这一步的只有很少数。
因为，数字化转型投入巨大，而且必要时也可以通过服务外包的形式去开展相关业务，所以在很多公司看来，也不是非转不可。但陆春波认为，这样企业自身的能力并没有提升，而只有技术革新才能让企业可持续发展，数字化是必然的未来。同时，她也有着一种信念感，认为固特实业作为一家在上海、在浦东的企业，应该闯出一条民营企业可持续发展的路，坚持“与巨人同行”。
2021 年，上海固特实业投资成立了子公司上海固特安能捷低碳科技，致力于为建筑和园区提供用户侧新型电力系统全生命周期的产品与绿色低碳技术服务。“刚组建好数字化团队，之后又经历了疫情，还是蛮有阵痛的。”陆春波坦言，“但是过了，真的是柳暗花明。”
2022 年，固特安能捷斥资近 600 万，启动了傅雷图书馆零碳改造项目的先行先试，并在 2023 年 9 月正式交付，使傅雷图书馆获得“世界首座 LEED 净零碳认证图书馆”称号，先后获评“联合国工业发展组织 2023 全球零碳城市创新典范奖（绿色建筑专业的唯一一个铂金级项目）”“上海市节能减排优秀案例（典型创新案例）”等荣誉。
现在的固特实业，通过了国家高新技术企业认定，入选上海市“专精特新”企业，旗下数智配电柜产品还荣获上海品牌荣誉称号，其产品应用覆盖的领域也在不断扩大。
在浦东“始于情怀，终于价值”
这一路走来，陆春波充满感恩的心。当初从广东回到家乡浦东创业，她说是“始于情怀，终于价值”：“浦东的开发开放可谓奇迹。我记得小时候，同为上海人，浦东人到浦西叫‘到上海去’，浦西到浦东叫‘到乡下去’，改革开放 30 多年，浦东用实力彻底改变‘宁要浦西一张床，不要浦东一套房’的说法。”
创业至今，她深刻体会到，浦东为民营企业提供了得天独厚的发展条件：“除了良好的政策环境、强大的基础设施、丰富的资源机遇、国际化的人才队伍外，更重要的是开发开放 30 多年来，浦东拥有大量的软实力的沉淀。比如大量的外资企业聚集所带来的世界级的技术、资本、人才、市场和管理的竞争优势；比如在大科学设施、高校科研院所等领域有近水楼台之利；还有就是在实现技术 - 产业化 - 市场化的过程中有更成熟和开放的产业链，以及创新生态、不断迭代的应用场景。”
作为浦东新区工商联常委、周浦镇商会会长，陆春波说，工商联是民营企业最好的“娘家”，持续团结引领商会会员，凝聚民营企业，助力区域社会经济高质量发展。她自己也积极建言献策，围绕周浦镇域的中心工作贡献民营企业力量。
在她看来，固特实业历经三次转型升级，每一次都跟浦东的发展保持了高度的同频，无论是产品升级，还是业务模式和技术体系的创新。“浦东拥有最好的支持绿色低碳技术发展的产业政策和基础设施，拥有科技创新共生生态，而且随着国际化程度的提高、城市化进程的加快和产业升级，浦东对智能配电设备和新型电力系统的技术服务需求日益增长。这里是技术距离市场最近的地方。”陆春波不无感慨地说。
她相信，随着浦东开发开放的进一步深入，浦东作为排头兵和引领者的优势将进一步显现，浦东的民营企业将拥有更开放友好的发展土壤。 （来源：周浦发布）
